中国、土耳其石材商合作新模式探讨
发表于：2014-12-10

中土石企或实现“供产一体化”
      “中国是石材生产第一大国，而土耳其是大理石储量多的国家，如果两国石材商抱团合作，必然将实现两边石材供应与需求的一体化。”土耳其石材图书馆馆长Mr.Tahir说，所谓一体化，就是石材企业通过收购或兼并若干矿山资源供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。企业利用自己在石材产品上的优势，把原来属于外购的原材料，改为自行生产的战略。通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展。
      据最新数据显示，中国每年石材消耗总量高可达1.1亿平方米，俨然成为世界头号石材生产和销售大国。同时，土耳其目前已探明大理石600余种，占世界的40%，是全球大理石品种多的国家。
       “当前中国石材业已遇到严重的发展瓶颈，原本属于高价位的石材产品现已成为极微利的产品，于是中国石材商就把成本的压缩着眼于原材料的控制上。”Mr.Tahir告诉记者，“到土耳其找资源的中国石材商，往往会因为价格问题僵持不下，这也是形势所逼。因此，我们也在努力寻求解决这种矛盾的办法。但资源并非是一块无主的、见者有份的‘飞地’，往往是先到先得。谁先掌握上游资源，谁就拥有了话语权。”
“当前，土耳其正以一种敞开的姿势来迎接中国石材投资商，且土耳其政府对矿山资源的利用率相当重视，在开采技术上大力投入人力、物力，这也为中国石材商投资提供了极大便利。”Mr.Tahir认为，土耳其对中国投资采取无歧视政策，建议其更多采用与土耳其企业组建合资公司的模式，参与到土耳其矿业领域的投资。

土耳其石材图书馆当“军师”
       “两国产业能否长效衔接，两国的外交关系、贸易政策往往成为主导性因素。从政治与经济领域，我们不难看出中土之间的外交关系近年来已得到显著改善。”Mr.Tahir介绍说，在2009年土耳其总统阿卜杜拉·居尔访华期间，双方签署了7项文件，以推动双方在外交、能源、文化遗产、大众传媒、贸易与金融等领域的合作;2010年，时任中国国务院总理温家宝访问土耳其期间，中土签署了“关于建立和发展战略合作关系的联合声明”;2010年1月，中国外长杨洁篪访问了土耳其，而在2010年晚些时候，土耳其外长达武特奥卢也访问了中国;2012年，时任中国国家副主席习近平与土耳其总理埃尔多安的互访，则进一步增强了双边关系。
       再到2013年，中国国家主席习近平提出了“一带一路”发展战略，契合了沿线国家的共同需求，为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗，更意味着中土双边关系已发展到历史性转折点。这些互访为土耳其与中国之间的关系带来了新的视野。
       “在这样的大形势下，不少有识之士已紧紧抓住发展的大好机遇。”Mr.Tahir说，“香港远洋矿业在土耳其经营得非常成功，并得到了当地政府的大力支持。其主导的土耳其石材图书馆更是为石材的采购与信息了解，提供了极大的便利。”据悉，要了解土耳其石材，不必跑遍全土耳其2000多座矿山，只需到图书馆来，因为这里搜集了土耳其石材及矿山资料。目前，土耳其图书馆吸纳了600多种石材品种，预计今年会突破1000种，未来，石材图书馆将成为全球优质石材样板资料齐全的图书馆。
       “在今年第十五届石博会上，由民生银行联合远洋矿业、土耳其石材图书馆共同打造的全球首创矿山交易平台的正式启动，也为中国石材企业走出中国，占领国外资源提供了资金及经验上的极大帮助。”Mr.Tahir分析说。